宠物食品一直作为宠物市场消费规模最大的品类，各个宠物企业为在这片蓝海争得一席之地，不断升级宠物食品，宠物食品也更加多元化，包装颜值也更迎合年轻消费者的喜爱。

6月1日由比瑞吉主办的“2019年比瑞吉共创大会暨萌宠嘉年华”　在上海安莎国际会议中心顺利举办。

比瑞吉主食干粮全线升级

“多肉”成亮点

比瑞吉CEO许久在会上表示，在产品端，将对公司旗下比瑞吉品牌和开饭乐品牌的全线产品进行升级迭代，提出“让消费者买到高端产品的性价比”的口号，其中“多肉”成为此次新品发布会的亮点。

在全新升级的比瑞吉品牌产品线上，包括了六种鱼/六种肉、冻干、精选、益生菌/新鲜、无谷草本、无谷均衡、优选、经典八大系列，产品零售价格带在90-230元区间。其中，六种鱼/六种肉、冻干、益生菌/新鲜三大系列的产品采取全渠道的销售策略，而精选、无谷均衡以及经典三大系列专供宠物门店渠道销售，无谷草本及优选两大系列专供电商渠道。此外，针对专供宠医渠道的处方粮也进行了外包装上的升级，并推出绝育处方猫粮;在亚宠展前，还将推出比瑞吉自有工厂生产的零食产品。

全新升级的开饭乐品牌产品线上，包括了无谷、天地盛宴、环球美食、营养3+1等四大系列，产品零售价格带在50-130元区间，其中，无谷和天地盛宴两大系列采取全渠道的销售策略，环球美食系列专供门店渠道，营养3+1系列专供电商渠道。

值得一提的是，比瑞吉通过全新升级的产品外包装设计，以“天圆地方”为设计理念，对于线上线下渠道进行区分。其中“天”对应线上渠道，在产品包装的视觉中心位置采用了整体呈圆形的设计图案;“地”对应线下渠道，则采用了整体呈方型的设计图案。

除了外包装的优化升级，比瑞吉对于产品本身的肉含量、营养成本也进行了升级。比如在比瑞吉六种鱼/六种肉系列中，对标高端进口粮，做到品质透明可追溯，较上一代六种肉狗粮/六种鱼猫粮的动物蛋白质占比均有明显提升。在电商专供的比瑞吉草本系列中，较上一代产品升级为“无谷草本”。

在开饭乐系列产品中，“多肉”也成为开饭乐产品升级的主线，比如无谷系列中在干粮的基础上，增加了更多更大的烘干大肉块。

渠道产品差异化

为门店提供五个赋能

许久表示，在渠道端，公司把渠道赋能和渠道管控视为重点，在各大渠道销售的产品支持足够的毛利空间以及完整的价格带布局，同时对线上线下渠道采取产品差异化的市场策略，并对线上价格的管控上升为公司未来管理的重要工作项之一。

为此，公司将围绕“终端需求”提供5个方面的支持与配合：

(1)引流。无论是条幅悬挂，还是海报张贴，尽可能地提升宠物门店的进店率，同时，比瑞吉还推出了“免费送”的活动，支持门店4000万份的湿粮免费赠送给宠主。至于为什么要送4000万份，许久在现场分享，是因为目前国内有4000万只真正有消费能力的宠物数量，而目前比瑞吉的免费送活动仅仅完成了不到十分之一，免费其实是一个最好不过的流量获客方式，希望渠道合作伙伴们积极参与。

(2)可信任的服务。一方面是指门店需要供应商可信任的服务，同样门店能够给到消费者可信任的服务，进而做好客情关系的管理。

(3)有利润的产品。随着行业的发展和市场的变化，公司原有的分销政策不一定适应如今的门店需求，所以，比瑞吉将在之前基础上，给到合作伙伴更高利润以及更多的政策福利的支持。

(4)持续的复购。比瑞吉将给到合作伙伴更多的诚意，为此，公司在产品力、品牌力，促销力上赋能渠道。比如通过会员招募的形式，推出优惠券，增加会员互动、内容营销、品牌口碑传播、话题打造，进而提升复购率。值得一提的是，比瑞吉前不久签约了明星李治廷，成为比瑞吉萌宠公益大使， 届时将助力品牌的传播和公益项目的推广。

(5)运营提升。加大比瑞吉商学院的投入，为零售终端提供更多养宠知识科普、门店经营管理培训方面的支持。

此外，对于渠道管控方面，公司将严格管控渠道乱价的问题，并将其视为公司总部重要工作事项之一。其中，对于比瑞吉授权的品牌旗舰店，还将签订明确的渠道合作协议规范。

活动最后，比瑞吉CEO许久告诉宠业家：“之所以这个时候举办这场活动，是因为目前宠物食品行业竞争进入白热化阶段，比瑞吉作为国内宠物食品行业的领军企业之一，一方面着眼于当下，发挥企业在干粮市场上的竞争优势，为更多的宠主提供有独特价值的宠物产品;另一方面引领行业创新发展，在湿粮市场持续投入市场教育和实现口碑效应。最后，希望这次大会能够成为一场‘宠物行业的苹果iPhone3G发布会’(PS：iPhone3G被视为苹果公司在手机领域真正意义上的革新腾飞之作，曾拿下发售首周获得超100万销量成绩)，成为推动公司向前迈进的新篇章。”