2017年，水族行业总规模约为700个亿，但，这个规模还是被严重压抑的结果，无法释放巨大的市场容量始终是困扰水族人的一个难题，本篇文章将从用户逻辑和目前养鱼群体进行分析。

1、水族困局?用户画像与决策逻辑

水族市场容量远没有被开发出来，今天从用户的角度来追根溯源，分析这一被压抑的市场与用户群体画像、用户的决策逻辑，只有了解用户才能了解市场。

例如：一个潜在的用户，遇上一个很喜欢的鱼缸，价格也适合，如果是一般的商品，可能就很顺利就成交了。但是，要购买一个鱼缸，在这个基础上还有4个障碍要突破。

第一个障碍，不会养鱼：听完商家介绍完养鱼的技巧后，一部分人的购买欲望可能就开始动摇了，养鱼需要懂那么多，我不会养，这么贵的鱼，死掉了怎么办?这样，一部分潜在用户流失了。

第二个障碍，工作忙，没有时间照看：留下来的这部分，进一步发现，养鱼，每天都要喂食，每周都要换水，每一两个月都要清洗滤材，生病还要想方法治疗，这跟养一个孩子没有区别了啊。买个鱼缸回来把自己变成保姆?这样，又一部分潜在用户流失了。

第三个障碍，出差、旅游、搬家，鱼缸谁照顾：这是不得不面对的问题，长时间的出门总是无力解决这个问题。例如春运回家、长时间出差、频繁搬家等，绝大数人都会遇到这些问题。如果无法解决这个问题，又一部分潜在用户流失了。

第四个障碍，鱼频繁死亡，逐渐失去热情：突破了3个障碍，解决了养鱼的技术、时间、假期的托管等问题。第四个障碍来了，新手养鱼，鱼容易死。

原因很多，比如：听了忽悠，用了劣质产品、各种水质问题，无从下手、养鱼热情冷却，不能按时按质对鱼缸进行维护等，都足以毁灭鱼缸的生态，导致死亡。养鱼是一种享受，死鱼就是一种折磨了，频发的意外，会让养鱼的热情，逐渐消散。

2、发掘潜在年轻用户，抓住用户特质

经上述分析不难发现，水族的用户特征：“有时间、有热情、善于总结，并喜欢折腾的人”，这些就是鱼友。

但水族市场要扩容，仅靠现有的鱼友是不够的，需要挖掘潜在的新用户，只有用户市场扩大，水族才能获得更长久的发展。

但幸好我们发现了正适合养鱼的一大群体，那就是“宅”起来的年轻人。对照现有鱼友的特征，与热衷于宅的年轻人简直不谋而合。

(图片来源于百度)

宅，就是我们说的整天蜗居在家，已经逐渐成为了年轻人的生活全部。而宅生活所带来的就是普遍认同的宅文化，在此种文化的影响下，一种新的经济认同正在应运而生——那就是“懒人经济”的发展。

由于宅，第三种障碍不再是难点。而宅起来的年轻人对某一项感兴趣的事物的兴趣之执着也是市场已经证明了的，如火热的二次元文化、游戏等，所以第一和第四点的突破在于唤起宅青年对养鱼的爱好。

最需要科技投入的便是第二点，如何使养鱼变得简单起来，以适应越来越快节奏的都市生活和简单美学。同时要注意到仅仅完善产品也是不够的，整个产业链也要适应新型的产品和逻辑，简化链条，才能实现利益最大化。

3、如何迎合年轻化用户，网络or人工智能

随着宅文化的流行起来，社会中越来越多的年轻人热衷于网络社交，受网络趋势、舆情影响甚深，这种趋势在目前看来，将会越来越严重，水族的发展，不应错过这一趋势。

举个例子，现在的年轻人已经很少自己下厨房，在吃饭的问题上便捷的“自热食品”、外卖的火爆就是在深入发掘宅青年的懒人经济成功者。

(图片来源于百度)

更为便捷的吃饭方式提供的方向，其实解决的是在一个空间内解决问题的办法，也是网络传播的重要性。

养鱼方面的上述难点，若可以通过一体化的设备来完全解决，全自动化的解决，用户所付出的只是一次性的金钱与长时间的养鱼乐趣与观赏美好风景的心情，那么留住一个用户的几率将大大增加。以往这些无法解决的问题，随着现在人工智能的发展，未必不是一个破局的方向。

而在网络上，现在蓬勃发展的宠物行业就是一个鲜明的示范。萌萌的猫狗宠物直接带动了这一产业，宅青年具有很强的网络属性，当便捷养鱼成为时尚潮流的时候，无疑是水族发展的一大助推力。

把蛋糕做大!多方向探索与尝试才是必走的发展路径，我们也期待水族市场蓬勃发展的那一天。