市场上充斥着各种各样的技巧，

相比国内生意，国外贸易的人都普遍善良，因为撇去了一些不懂英语的人。

最近四月来，连续开发了三个新客户，做外贸来，新客户一直是我的强项，每年能开发20个以上，当然，工作仅局限于工作八小时，如果晚上不用来学习看书，我觉得应该会更多。

国内国外最注重的依然是诚信，人品是比企业，时事更容易稳定的，人品最重要。我觉得我基本上不会催客户赶紧下订单，反其行，我觉得我经常会让客户去德国买，说来奇怪，我越是让他们去欧洲买，反倒他就更相信我了

我也不打价格战，我总是跟客户说，他们小厂的也能用，真的，要求不高您就直接买他们的，有些确实注重价格，那么也没有办法，不上一次当，他们就没有那么深刻。就像法益作为入罪的基础，伦理作为出罪的依据，

做好销售首先学好心理学，做营销其实是营销自己，而不是产品，如果纯粹以买东西为目的，我觉得您做不好销售。不管面试，找对象，演出，还是销售，我们其实是在打造自己。这也是为什么我8年来不管做什么产品，基本总是能在一两个月就会有订单，甚至是见都没见过，听都没听过的产品，依然可以在一个月连下两单。

做外贸需要有耐心，做事情需要有逻辑 大家很多都问我怎么开发的，我第一年做外贸时候，那是2012年，当时黄页上的邮箱狂发邮件，结果能保证一周有五个询盘，就是那种没有任何平台的那种，后来进了500强企业，资源多了，有展会，有海关数据，有谷歌推广，有b2b平台，不过后来我还是倾向于自己研究客户网页，利用反链接的流量来源分析，能做到只要是存在的客户就有信心攻下他，自信很重要，这也是为什么我坚持了4年考律师，每天晚上十二点才睡觉的动力，

我坚持每天晚上做平板支撑和卷腹，这个很能磨炼自律和毅力，

至于开发客户技巧，我觉得我真的没有太多时间跟大家分享，因为很多内容，但是基本都是结合谷歌，社交平台vk,ins之类的，海关数据如果可以付费的会好很多，可以节省大量时间。大家可以尝试去看一些关于google的功能的书籍，所有的客户都在google里。一定记住，bing.com，yahoo之类的太局限，一定要**用谷歌，因为只要他们在网络上留下足迹，那么基本可以找到。

有原则就有例外，非洲客户是我唯一很少了解的区域，我每年那么多客户，来自非洲的只有南非一个小芝麻客户。那里需要参加展会，疫情之后我一定要去下非洲。你经常买到高价低配的手机？其实多看看 无忧岛资讯 的百家号，就不会被别人给骗了~