(来源：E企咖(微信ID：e-qika) 作者lesly)

撒狗粮似乎已经成了一些特殊日子的固定仪式，但我们在口口相传这件事的时候，躁动的声波却没给狗粮的产销带来什么明显刺激。

这个时候，做狗粮生意的人就像拍文艺电影的导演一样，都是“叫好不叫座”。

谁在掌控我们的狗粮市场?

《中国质量新闻网》上透露，目前我国的猫狗饲养量接近2亿只，2016年的宠物食品规模有1200亿元。目前国内狗粮市场主要由占据主导地位的国外品牌、性价比较高的国产品牌、以及极少数进口品牌组成。

在线下，国外品牌通过其快消领域的兄弟品牌的各渠道优势，高中低渠道基本都被覆盖。比如一般在超市里，你能看到最多的就是宝路这个牌子，作为玛氏的旗下公司，有德芙、士力架、箭牌、益达这些快消明星在前头开路，宝路的接班顺理成章，人食卖得好，就来卖狗粮。作为最早一批进驻中国的宠物粮食，宝路在中低端市场里群众根基还是比较牢靠的。尽管这几年宝路的日常粮销量不太好，但是罐头，零食卖的不错。

中高端的一般走的是宠物店和宠物医院的专业渠道，常见的有雀巢的冠能，玛氏的皇家和刚刚被收购的优卡，以及国产的比瑞吉。

在这几个品牌中，按市场占有率来说，玛氏皇家最牛，冠能其次。作为全球家族企业，玛氏年销售额180亿美金，旗下的宠物护理领域现在全球第一，但他们一直坚持不上市，它的另一个任性之处就是，玛氏旗下还有一个非盈利性的科学研究中心，每次推出一款新品，他们就发十几篇论文出来，学术气质爆棚。

其实玛氏的宝路在中国至今都在赔钱，但他们看中的是中国市场的未来，所以一直持续不断地往超市砸钱。据传玛氏收购了皇家后，在一些新兴市场不允许皇家进入超市系统，品牌区分也贯彻地十分坚决。

国产狗粮

现代营销学之父菲利普 科特勒将消费者行为划分为3个基本阶段：一是量的消费阶段，即是人们追逐买的到和买得起的商品;二是质的消费阶段，即寻求货真价实、有特色、质量好的商品;三是感性消费阶段，即注重购物时的情感体验和人际沟通，它以个人的喜好作为购买决策标准，对商品“情绪价值”的重视胜过对“机能价值”的重视。显然，饲养宠物的人群已超越了购买的一二阶段，而过度到感性消费的阶段。

实际上，中国目前就处在这第三个阶段——感性消费阶段。

然而国内目前还鲜少有玛氏、雀巢这种体量的企业入局，多数中国“玩家”的打法酷似上世纪90年代民营企业的套路，起个洋名字，标榜进口原料——比瑞吉，耐威克，麦富迪，诺瑞等等，无一例外，中西难辨。但在打法上，他们多数还是主打线上，有些企业的销量表现喜人。

通过2016年淘宝全网(包括天猫)的占有率来看，狗粮行业中皇家、耐威克、比瑞吉分别以10%、8.5%和7.7%成为最热销三大品牌，国产品牌占得两席。

虽然在线下渠道上，很多情况下超市也想引进更多的品牌，但是超市引进品牌也不是没有条件的。首先得是知名品牌，第二个得有钱交进场费。能符合这两条件的厂家少之又少，这对国产品牌压力也很大;另外一个原因是，品牌自身得定位，超市的价格和毛利都特别透明，在宠物店宠物医院售卖可以高毛利，但是超市有时侯为了业绩可以做很低的价格，愿意牺牲毛利，长久下去，会把一个定位高毛利的产品做成了低毛利，这势必就为影响它在其他渠道的发展。

更多的国内狗粮企业，挤在中低端市场，在这个鱼龙混杂的“深水区”，兴趣社群中不少人对这些狗粮甚至谈虎色变。据资深养宠人士表示，有些人养狗把狗当人，有些人养狗就是把它当狗，而后者基本是那些低端狗粮市场的主力消费群。

据知乎上的业内网友透露，按照中国狗粮的国家标准，国产粮对营养指标要求不高，目前不少国产粮由于并不按照国家标准制作，从营养标准、工艺规范、卫生指标都不达标，导致出现不少毒粮，宠物吃过以后出现脱毛、严重泪痕、过敏性皮肤病、内脏器官损坏。

一只苍蝇能污染一锅粥，一群苍蝇殃及更甚，不少人对国产狗粮的偏见由此而生。

狗粮的奶粉“魔咒”

人们对狗粮的担忧就像父母们对奶粉的态度一样，弄些进口狗粮成了最稳妥的方法。

和跨境花王等产品一样，虽然有的厂商在中国也开始建有工厂或者代理，但是国内产品和国外的价差以及对国外质量的迷信，很多宠物食品购买者更倾向于境外海淘购买。

不过国内对于进口狗粮等动物性饲料有着严格的监管程序，根据《进口饲料和饲料添加剂登记管理办法》，境外企业不得直接在中国境内销售进口饲料、饲料添加剂。所以目前国内大部分的进口天然猫狗粮虽然很多由国外厂商授权港台地区代理商来代理销售的，但是它们从港台地区转运进来，也就是说，这样的产品属于非法的集团性大宗走私。

“90%以上的所谓进口宠物粮都是没有法律批文的，要么是走私，要么是掺假。正品进口狗粮价格比国产的要贵出数倍，而且其中也有部分产地是中国生产。所以真正意义上的进口狗粮寥寥无几。”一位北京市宠物中心采购人员解释道，“国内市场上的狗粮目前都是天然粮，实际上，天然粮在国外已经是‘上一代’产品了。”

国内狗粮被“黑”的理由真实存在，但这问题不单单是厂家担责，而是关系到整个产业链，包括生产、渠道，再到消费者。如果想要彻底改变国内局面，需要的不止是一方之力。

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