做了15年宠物服饰的TOUCHDOG它它，创立于2004年，一直是中国宠物潮牌服饰的领先品牌之一，其自主设计研发的宠物服饰产品远销海外多国，甚至一度被外界误以为是海外品牌。在去年举办的宠物新国货大会上摘得“年度时尚品牌”荣誉，同时是在亚宠展上拿到设计、质造、杰出奖项大满贯的先锋品牌。如今，在“它它”创立15周年之际，宠业家独家采访了TOUCHDOG它它的创始人李伟波，讲述他这些年在宠物行业的过往经历与新的展望。

2004年：我是创业者，不是骗子

我辞职了。

不久前，我还在深圳CBD里过着朝九晚五的生活，是别人眼中风光无限的金领一族，现在却在50平的出租屋里设计“它它”的第一张设计稿，一边拿着仅够支付两个月的房租去创业，想着怎么向别人介绍我的产品，把它成功的推销出去，一边在为下个月的房租焦虑不堪，而我的行为，被许多人认为是在做梦。

第一张设计稿出来之后，我开始试着和别人推销我的产品，但受到的质疑和追问，多到让我怀疑人生，没有知名度，没有品牌故事，甚至连一个成品都没有，有的只是概念。

随后，我去了香港，一家宠物连锁店的经理觉得我的设计和概念还不错，但当他得知我的产品因为没钱还未量产时，他说，他先离开一下，我内心有些恐慌，“他会不会以为我是骗子?”“这一次我又要被拒绝了么?”...

带着种种不安和疑问，我还是静静地等了下去，然后，他出现了，和他一起出现的还有足够生产第一批“它它”产品的定金和可以让我不再露宿街头的房租，这可以说是我的“第一桶金”，更是我第一次得到的肯定，对我来说意义非凡。

2006年：人生中第一个100万

就在我以为形势在逐渐变好的情况下，我的合作伙伴和我闹翻了。

他们说我疯了，因为我要用仅有的5万元在亚宠展上租一个展位正式推出“它它”。两年前，我是一个人去的香港，而现在在亚宠展，也是我一个人。没关系，失败了大不了再回去上班。

开始还是蛮紧张的，毕竟这个牌子才创立没多久，但陆续来问的人很多，都说没见过这种样式的设计。随着展位前的人越来越多，我就被挤在他们中间，但是还是努力大声和大家介绍我的设计理念。也就是在那一年，我挣到了人生中的，第一个一百万。

2010年：被海外市场泼冷水

随着“它它”在国内发展得越来越好了，我又开始不满足于现状，飞到了德国纽伦堡参加全球宠物展，计划将“它它”推向全世界!我觉得我设计的产品不仅漂亮，出品质量又很好，进入海外市场肯定也会大受欢迎。

但是现实却给我当头一棒，难道是因为我的展位太小?为什么没有一个人来看一下我的产品?明明在亚宠展上它们是那么的受欢迎。因为品牌太年轻，因为没有外资背景，在国内没有遇见的问题在这里全都成了当下最棘手的问题。我学着像其他人一样吆喝了两声，但他们连眼皮都没抬一下，我感觉自己像是个来摆地摊的。

2011年：一生专注做一件事

回国后我反思了很久，决定花一些时间去外面走一走。我希望找寻更多关于美学的灵感，于是我在美国穿越了66号公路，一路经过无数不知名的原始小镇，感受当地独特的美式复古文化，在地中海的一个海岛租了一个房子，房东人很热情，在客厅的小桌子旁，向我叙述着当地的古文化和他们引以为傲的艺术设计。

在日本，我拜访了各地的职人(手艺人)店铺，用身心感受“一生专注做一件事”的真正意义。感受到的中外文化碰撞越多，带给我的灵感也越强烈。我开始静下心来沉淀在设计里，在之后的几年里我设计的产品越来越受欢迎，直到今天，它它还被称为宠物服饰界的“国潮”。

2012年：登陆国际会展首个中国宠物品牌

随着“它它”在国内发展的越来越好，很多优秀的小伙伴加入我们。连随之而来的宠物也变的越来越多了，办公室也都快挤不下了。

有一天，一个小伙伴突然找到我，说一家欧洲最大的经销商想和我们合作。他们在五年前欧洲的展会上就已经注意到“它它”了，就想看看这个牌子只是昙花一现，还是会持续创新，五年过去了，他们得出的结论，是对我们的认可，并且想拿到我们在欧洲全渠道的代理权。

那一年，我们有了在欧洲的代理，同年“它它”也成为首个在国际会展上走秀的中国宠物用品品牌。也就在那一年，我们的营业额超过了3千万。

2014年：一位忠实粉丝的来信

某天，我在微博上突然收到一封私信。

他说他和他家的狗狗都是“它它”的粉丝，穿的用的都是这个牌子，希望我们做出更棒的设计，但很可惜的是，他家的狗狗，已经再也没有机会穿“它它”了。

那天，我坐在椅子上对着天花板望了很久，“它它”已经成立10年了，10年的时间对一个人的一生来说不算长，但是对于狗狗们来说，已经是它们的一生了...

2019年：新项目

今年是有些忙，年初忙完了融资，最近又刚搬了新办公楼，伙伴们的宠物也都更欢腾了。他们问我，今年是“它它”创立的第15年，作为国内宠物设计品牌领头人有什么使命或计划。这一问，我有点慌了，位置一下被抬得这么高，还真有点不好意思。

其实也没什么特别的计划，只是做了一个新项目，也许还是会有人拒绝我，就像15年前，自己一个人在不到30平方的出租屋里一样，但是这次，我不再是一个人了...

“它它”试衣间

曾经有一个问题，不断困扰着我：在宠物衣服领域，为什么用户更愿意在线上购买?

线下的宠物门店，不应该更符合服饰体验的消费场景吗?

这一次，我们想颠覆这个行业的痛点。联合了线下知名供货商-它品，推出服饰新零售解决方案-“它它”潮流试衣间。

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