刘克楠发现，宠粮在中国只有产品，却没有品牌。市场上本土宠粮产品不少，但品牌性不强，没有几家可以叫得上名字。进口宠粮性价比又较低，以宠物粮品牌“渴望”来说，其鸡肉配方的主粮1kg价格为159元，价格让很多养猫主人望而却步。

因此，他决定成立一个新的宠粮品牌。

他于2018年年初成立BabyPet，主打高营养成分、高性价比的幼宠宠粮。相较于市场其他宠粮，BabyPet粗蛋白及其它更高的营养成分。以“皇家”宠粮为例，BabyPet粗蛋白含量为40%，高出“皇粮”的33%含量七个百分点，而价格上却低于其1倍多。

在肉类选择上，BabyPet采用山东本地新鲜鸭肉，可使幼宠进食时不易让火;还引入进口秘鲁深海鱼，其成分不饱和脂肪酸;辅以南瓜、菠菜等新鲜蔬菜。针对幼宠的成长系统，刘克楠还添加了鲜羊奶和益生菌，将宠粮湿度增加，让幼宠能更多地摄入水分。

对比皇家品牌33%的粗蛋白含量，BabyPet为40%含量，而且来源全部为动物蛋白。

“在含量上虽然只有7%的差异，但差距其实不止于此。在BabyPet产品中，40%只是是肉类蛋白的含量，还不包括植物蛋白。”刘克楠介绍，在其他指标方面，BabyPet也高于皇家，但在价格方面，BabyPet定价比皇家要低1倍多，为2KG/129元。

虽然已经有了产品，但刘克楠并没有立即去寻求融资。因为公司在种子轮时，由创始成员、愉悦家创始人徐大卫和棕榈资本创始人李厚明共同出资，账上尚有盈余。但有过基金经验的股东告诉他，来年市场环境可能不景气，应尽快拿新融资，将产品市场落地。

2018年10月，他带着宠粮，见了多家基金和机构的投资人。有时兴起，他甚至同投资人当场试吃宠粮。两个月的时间里，陆续出现有投资意向的投资人，但投资人同时也有顾虑，因为当时的刘克楠只有产品，却没有完整的团队，纷纷表示，项目可以投，但刘克楠需要用这笔钱尽快扩充团队。

11月，他顺利拿到险峰长青千万级投资。目前，BabyPet已完成初创团队组建，其成员有十余人，核心人员都在消费品和宠物行业沉浸多年。

推广方面，BabyPet分为线上和线下两部分。线上，团队采用超级爆品的方式， 除了在公号、微博自有频道上发布养宠知识和产品攻略外，还借助KOL在小红书、知乎、抖音等平台获客;线下，团队向代理商铺设新型渠道，只用少量产品陈列展示，以此避开传统线下渠道层层分润的方式。

除现有针对幼宠的BabyPet，团队还将在下个月推出针对不同品种宠物的子品牌OKPET。“针对不同的需求，宠粮会有更细分的领域，所以也要设立不同名称的品牌。”谈到品牌区分时，刘克楠如是说。

如今，他们也获得了险峰长青千万融资，相信他们也会更加用心的做好宠粮，打开新的市场。